Argumentaire de vente des granulats

Formation

Référence formation :
136
Tarif :
INTER : à partir de 1 618 € HT
Prix par stagiaire pour 3 jours.
INTRA : Nous consulter
Durée : 21 heures sur 3 jours
Groupe : De 4 à 10 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de Satisfaction

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Taux de Réussite

2 stagiaires formés sur 1 an
Il n'existe pas encore de pourcentage de réussite sur ce produit.

Objectif général

Utiliser les techniques de vente en tenant compte des particularités des granulats

Objectifs pédagogiques

- Recueillir les informations utiles sur les marchés potentiels.
-Bâtir une argumentation personnalisée.
- Identifier et concevoir les réponses aux principales objections.
-Repérer les différents éléments de la négociation pour conclure la vente

Type public

Agents technico-commerciaux.

Prérequis

Avoir une première experience commerciale

Contenu

  1. La qualification des chantiers
    • Les critères d’analyse d’un chantier :
      • La position géographique par rapport aux sites de production et à la concurrence
      • La technicité de l’offre
      • Les contraintes de production propres aux sites d’exploitation
      • La maîtrise des différents interlocuteurs (sous-traitants, pool…)
 
2. Les techniques propres à la découverte du client
    • Les 4 pôles : activités, interlocuteurs, façon de travailler, équipements ou fournisseurs actuels
    • L’aspect humain de la vente, l’interlocuteur et ses deux facettes : « le professionnel », « la personne »
 
3. L’argumentation-démonstration
    • Le choix des arguments
    • Mettre en scène ses arguments
    • Valider ses arguments par la démonstration
    • Utiliser les informations techniques
 
4. La réponse aux objections
    • Distinguer les vraies objections : les objections d’aide à la vente
    • Le traitement des objections
 
5. La conclusion
    • Obtenir l’adhésion de l’interlocuteur sur la proposition (offre-produit-service)
    • Déterminer jusqu’où la négociation peut aller
    • Définir sa stratégie
    • Les aides à la décision
 

Pédagogie

Apports méthodologiques. Jeux de rôle. Vidéo.

Méthode d'évaluation

Auto-évaluation à chaud

Modalités d'accès pour les personnes en situation de handicap

Conditions d'accueil et d'accès des publics en situation de handicap (locaux, adaptation des moyens de la prestation). Veuillez contacter le Référent handicap M.Olivier PRAT 06.84.24.05.76. / olivier.prat@ecirtp.fr

Date de modification

23 07 2024

Prochaines sessions

N° session : 250056A
Argumentaire de vente BPE et Granulats
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13370 MALLEMORT DE PROVENCE
5 - CARRIERES ET MATERIAUX / ACTIVITE COMMERCIALE

Argumentaire de vente BPE et Granulats

Tarif : 1 683 € HT soit : 2 020 € TTC