Argumentaire de vente des granulats

Formation

Référence formation :

136

Tarif :

INTER : à partir de 1 618 € HT
Prix par stagiaire pour 3 jours.

INTRA : Nous consulter

Durée : 21 heures sur 3 jours

Groupe : De 4 à 10 personnes

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Taux de Satisfaction

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Taux de Réussite

2 stagiaires formés sur 1 an

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Objectif général

Utiliser les techniques de vente en tenant compte des particularités des granulats

Objectifs pédagogiques

- Recueillir les informations utiles sur les marchés potentiels.
-Bâtir une argumentation personnalisée.
- Identifier et concevoir les réponses aux principales objections.
-Repérer les différents éléments de la négociation pour conclure la vente

Type public

Agents technico-commerciaux.

Prérequis

Avoir une première experience commerciale

Contenu

La qualification des chantiers

Les critères d’analyse d’un chantier :

La position géographique par rapport aux sites de production et à la concurrence
La technicité de l’offre
Les contraintes de production propres aux sites d’exploitation
La maîtrise des différents interlocuteurs (sous-traitants, pool…)

2. Les techniques propres à la découverte du client

Les 4 pôles : activités, interlocuteurs, façon de travailler, équipements ou fournisseurs actuels
L’aspect humain de la vente, l’interlocuteur et ses deux facettes : « le professionnel », « la personne »

3. L’argumentation-démonstration

Le choix des arguments
Mettre en scène ses arguments
Valider ses arguments par la démonstration
Utiliser les informations techniques

4. La réponse aux objections

Distinguer les vraies objections : les objections d’aide à la vente
Le traitement des objections

5. La conclusion

Obtenir l’adhésion de l’interlocuteur sur la proposition (offre-produit-service)
Déterminer jusqu’où la négociation peut aller
Définir sa stratégie
Les aides à la décision

Pédagogie

Apports méthodologiques. Jeux de rôle. Vidéo.

Méthode d'évaluation

Auto-évaluation à chaud

Modalités d'accès pour les personnes en situation de handicap

Conditions d'accueil et d'accès des publics en situation de handicap (locaux, adaptation des moyens de la prestation). Veuillez contacter le Référent handicap M.Olivier PRAT 06.84.24.05.76. / olivier.prat@ecirtp.fr

Date de modification

23 07 2024

Prochaines sessions

N° session : 250056A

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journée

matin

après-midi

21 heures, soit 3 jours de formation

13370 MALLEMORT DE PROVENCE

5 - CARRIERES ET MATERIAUX / ACTIVITE COMMERCIALE

Argumentaire de vente BPE et Granulats

Tarif : 1 683 € HT soit : 2 020 € TTC

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